入口争夺战下的陕西医药电商 如何花最少的钱撬动市场

事物都具有两面性，医药互联网也不例外，一路高歌猛进下波涛暗涌，所有产品或者平台的成长，犹如一夜间发酵的馒头，速度太快，底盘不稳，谁也预测不到下一步可能发生什么，下一个坍塌的是谁?而流量是医药电商的生存之道，在整个互联网行业进入后流量时代后，陕西医药电商在抢流压力或者阴影下显得被动，流量意味着成本，如何花最少的钱撬动市场，无疑是破局之道。

拼多多式裂变的再变异

拼多多的“社交电商”模式是采用效应广告推广，即通过低价吸引用户发动自身关系网组团购买商品，靠老用户的关系网发展新用户、靠低价维护口碑。裂变营销让拼多多用“以农村包围城市”的战术吸引了大批消费者。

朋友圈里发条消息要比电视上放广告受关注度高。利用微信等社交媒体能实现对客户流量使用的集中掌控。有医药电商就选择此打法：陕西医药电子商务平台开设了搜狐、一点号、今日头条、艾瑞、微信、贴吧等自媒体号，平台广告的传播过程是这样：一个广告通过发布至自媒体号实现一次宣传，经过被关注和转载实现二次宣传，再经朋友圈好友和群分享实现三次宣传。三次裂变让流量重回电商，达到良好的宣传和分销效果。

陕西医药电商裂变式推广

质量与流量并行

让现代人不惜花费流量的当然是值得去关注的，他们更青睐的产品不一定是毫无瑕疵的，而是能激起兴趣和情怀的。能与消费者产生共鸣的产品就能吸引流量。

在产品宣传上，质量的直接体现就是内容，但浮于表面的宣传往往重视形式化。新出了抖音，便在抖音上花大工夫宣传，误认为同样的内容换种APP关注度更高。殊不知这种做法成效甚微，或只能产生短期收效，因为虽有大量人群涌入抖音，但他们的兴趣和关注点未变，只是因抖音的形式更吸引人。抢流的本质是优化内容，有感染力的内容才让顾客垂青。例如，新闻等高关注度内容易传播，结合热点更易打造产品。

线下迂回重占流量高地

医药电商只靠线上运营就会像空中楼阁，不能及时了解客户的需求差别。开设实体店、走访用户、参与行业会议不失为线下推广的主流途径。

开设实体店：一些大型网店会开设实体体验店，包含实地售后服务，让消费者用线上价格享受了线下服务，是“虚”与“实”的完美结合。

走访用户：地理圈流传着这样一句话：地理是用脚走出来的。强调了实地考察的重要性。电商走进用户同样要靠“脚”。陕西医药电子商务平台经常走访客户，及时了解其需求，对症改进，不断提升客户满意度，打造好口碑，从而维持了流量黏性。

参与行业会议：参与活动沙龙或展会等不但可以了解行业前沿，还能与业内人士交流，学习其引流之道，取长补短发展自身。

重塑后流量时代新形象

后流量时代背景下，医药电商要想抢流，需改进之处有：裂变式传播、提升推文质量、线下线上双管齐下。通过以这些方式重塑新形象，以最大潜质吸引和挖掘客户，让流量和订单尽快落地。